亚马逊广告工作台：整体方案 · 执行手册 · 拓词 · 互抢 · 产品库
今天先做这 4 类动作（原版界面保留，新决策逻辑放在后面）
① 预算搬家把低效活动预算转给 P1 高效活动，而不是全账户盲目加预算。
② Bid 调整结合实际 CPC、活动 CVR、目标 ACOS 算允许 CPC，再决定加/降 Bid。
③ 搜索词收口高转化词单独 Exact；互抢词保留主活动，其余活动否定精确。
④ 自然位恢复用 SIF 观察核心词自然排名与广告位，避免只把广告占比越做越高。
怎么用这个工作台：「整体方案」看大盘结论与 P0-P2 行动清单；「执行手册」79 个活动逐条操作指令（加/降 Bid 具体数字、否词清单、新开 5 组广告、复盘时间表）；「9 个新开方案」逐卡执行（含广告类型/竞价/预算/广告位加价/否词/步骤）；「新词总表」查任意词的归属方案与数据；「互抢分析」看哪些词被多个活动互抢、该保谁否谁；「产品库」核对每个方案该投哪些 ASIN（可增删改、带图片）；执行节奏看「执行与复盘」。
广告调整方案
数据区间 2026-08-18 至 2026-09-17 · 来源：领星ERP（广告活动/搜索词/利润口径）＋ SIF（流量结构/竞争格局/关键词机会）
站点：BS-US（sid 506584）、BS-CA（506585）、BS-MX（506586） · 广告账号 Profile 162727617042483
站点：BS-US（sid 506584）、BS-CA（506585）、BS-MX（506586） · 广告账号 Profile 162727617042483
一、大盘：健康，且还有加投空间
结论广告花费
$4,732
SP $3,787 ＋ SB $945
广告销售额
$28,077
1,579 单
ACOS
16.85%
ROAS 5.93
广告费占销售额
6.16%
ACOAS 口径
综合毛利率
28.07%
保本 ACOS 参考线
广告销售占比
36.63%
ASOAS 口径
整体 ACOS 16.85%，明显低于综合毛利率 28.07%。按保守口径把操作阈值定在 25%，仍有约 8 个百分点的加投空间；广告费只占销售额 6.16%，投入强度偏低。 点击质量很硬：CTR 0.97%、CPC $0.679、CVR 22.65%——同期市场同类词的平均点击转化率只有 4%～5%，你的 listing 转化能力是明显优势。
保本线说明：领星口径的综合毛利率为 28.07%。若该毛利率已扣除广告费，保本 ACOS ≈ 28.07% ＋ 6.16% ≈ 34%；若未扣除，则 ≈ 28%。两种口径下 25% 的阈值都留有安全垫。
二、花费效率分层：钱主要在赚钱的活动上，但长尾太碎
领星
ACOS ≤20% 34 个活动 花费 $2,778（58.7%）
ACOS 20–30% 7 个 $1,787（37.8%）
ACOS >30% 7 个 $138（2.9%）
零订单 18 个 $30（0.6%）
低效活动明细（ACOS > 30%）
| 活动 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|
| 2125-Auto01-260313-降Bid | $17.10 | 114.1% |
| 2125-商品定位-260320 | $14.10 | 94.1% |
| A01-CS-Board | $15.56 | 48.7% |
| knee-high-Phrase-260318 | $23.81 | 35.0% |
| 02Phrase-Campaign | $26.47 | 32.7% |
| 01Phrase-Campaign | $10.71 | 32.5% |
| truform品牌-Phrase-260318 | $30.05 | 30.1% |
金额不大（合计 $138，占 2.9%），但 2125 两条是新品测试失控（1 单 $14.99，ACOS 17.42%～114%），属于结构性无效投放。
结构性问题
- 有效活动高度集中：前 5 个活动吃掉约 60% 花费，其余 74 个启用活动只分到 40%。
- 长尾僵尸活动多：79 个启用活动中，18 个有花费却 0 订单、16 个曝光不足 500、3 个挂着启用但零曝光。
- 命名与策略不一致：
1697-Board01/05/06三条活动名字写着"只降低/固定"，实际竞价策略是动态竞价-提高和降低（最激进档），且都已零曝光——典型的残留僵尸活动。 - 单条
1697-Exac01占 $761.62（16% 花费）、ACOS 20.69%，是最大单点，但效率低于整体水平，需要单独优化。
三、搜索词：$312 花在 68 个零转化词上，主因是"产品形态错配"
领星近一个月有 68 个搜索词"点击 ≥3 次但零订单"，累计花费 $312.48（占广告总花费 6.6%，484 次点击）。它们高度集中在三类产品形态错配的词上：
| 错配类型 | 典型浪费词 | 浪费金额 | 处理 |
|---|---|---|---|
| 小腿套 ≠ 压缩袜 | calf compression sleeve(s)、compression calf sleeve、compression sleeves for legs、calf compression socks | ≈ $45 | 否定精确 |
| 连裤袜 / 长筒袜形态不符 | compression tights、compression tights for varicose veins、compression leg sleeve women large calf | ≈ $7 | 否定精确 |
| 人群/品类跑偏 | trouser socks women、sheer socks men、medical compression garments、compression stockings for women（SB broad 8 点击 0 单） | ≈ $18 | 降竞价 / 否定 |
| 竞品纯品牌词 | bsera（exact，多个活动重复跑）、futuro knee high compression stockings | ≈ $9 | 否定精确 |
| ASIN 定位零转化 | b0fd3szwcn、b0138is4cg、b0bkb4lrwz、b0c3rm5pc9、b0h6ph4kk9 | ≈ $10 | 关停定位 |
⚠️ 关键细节：必须用「否定精确」而不是「否定词组」
因为
bsera calf compression sleeve women 这个词 花了 $72.53 带来 $445.73 销售（ACOS 16.3%），是高效词；同词根还有 27 单的 bsera calf compression sleeve women（phrase）。一旦把
calf compression sleeve 加为否定词组，会把上面这些赚钱的竞品品牌组合词一起误杀，损失远超省下的钱。正确做法：只对通用短词做否定精确（如 calf compression sleeve、calf compression sleeves、compression calf sleeve 各自 exact negative）。反过来，竞品品牌词是你最大的隐藏金矿：bsera 系列词普遍 ACOS 极低——
| 搜索词 | 匹配 | 花费 | 销售额 | ACOS |
|---|---|---|---|---|
| bsera compression socks for women | broad | $7.21 | $227.86 | 3.2% |
| bsera calf compression sleeve women | phrase | $72.53 | $445.73 | 16.3% |
| bsera compression socks for women | exact | $12.09 | $98.94 | 12.2% |
| bsera compression socks for women | broad | $7.19 | $150.91 | 4.8% |
| bsera | exact | $6.76 | $0.00 | 零转化 |
规律很清楚：「竞品品牌 + 品类词」= 高效，「竞品品牌裸词」= 零转化。
四、流量结构：自然位撑住大盘，但品牌广告是纯空白
SIF以旗舰变体 B0D44Z1D18（近 30 天）为例：
自然流量 73.9%
广告流量 26.1%
广告内部：SP 常规 87.9% · SP 推荐位 12.0%
SB 品牌广告 0.02%（6.6 分） · SBV 视频广告 0
SB 品牌广告 0.02%（6.6 分） · SBV 视频广告 0
两个结构失衡
- 变体流量严重偏科：全 listing 流量 87.6% 集中在 B0D44Z1D18 一个变体；广告侧更是 91.2% 集中在它身上。第二大变体 B0D44H2WPT 只拿到 6.2% 流量。
- 品牌 / 视频广告完全空白：sbs 只有 6.6 分、sbvs 为 0。同期领星侧 SB 也仅 1 条活动（$945 花费，ACOS 14.53%）。而在核心词上，竞品
B005EZTIW2的视频位独占 25.6% 流量——说明这个词上视频广告位是有效的，你完全没占。
五、ASIN 效率：广告钱押在效率次优的变体上
领星| ASIN | 广告花费 | 广告销售额 | ACOS | SIF 流量占比 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|
| B0927JCHNS | $713 | $5,369 | 13.3% | — | 效率最优 · 加投 |
| B0D44H2WPT | $198 | $1,142 | 17.4% | 6.2% | 效率优 · 流量被压制 |
| B0D44Z1D18 | $2,036 | $10,860 | 18.8% | 87.6% | 主力 · 维持 |
| B08BWRKH7R | $358 | $1,680 | 21.3% | — | 控本 |
| B0927K22P4 | $14 | $33 | 41.7% | — | 观察 |
| B0GHPZCTTK（2125 系列） | $17 | $15 | 114.1% | — | 立即止损 |
最赚钱的 B0927JCHNS（ACOS 13.3%）只拿到 15% 的广告花费，而效率更低的主变体 B0D44Z1D18 拿走了 43%。这是明显的预算错配——把预算从"最大"挪向"最赚"。
六、竞争格局：核心词是"优质机会窗口"，但你自己的自然位太薄
SIF核心词 compression stockings for women（美国站，月搜索约 81,000，长期年均 +9%）：
Top3 点击集中度
20.2%
格局未锁死
Top3 转化集中度
8.3%
成交高度分散
你的排名
第 7 位
流量份额 11.6%
你的自然位份额
0.6%
SP 占 11.0%
- 格局判断：可进入性「高」、可持续性「高」，系统结论为"优质机会窗口"。买家注意力没有被锁死——第一名 B0BN75Z32T 主打自然位却只拿 6% 自然份额；点击第一名和成交第一名还不是同一款产品。
- 但你目前是纯"广告主导"型：第 7 位里 11.0 个百分点来自 SP 广告，自然位只有 0.6%。也就是说，一旦停广告，这个词的排名和销量会明显掉——不能靠撤广告省钱。
- 自然位的门槛你暂时够不着：头部自然位要求约 1,833 条评论 + 4.4 星；你当前 582 条评论、4.3 星。短期内自然排名突破不了，所以这个阶段广告仍是主引擎——但要把钱花在"能被看见"的位置上。
- 需求侧提示：该词当前处于淡季下行期，数据建议"逐步收缩预算、保留核心词防守"。结合长期 +9%/年 的增长趋势，建议 9–10 月守，把加投弹药留到旺季前。
七、未被吃掉的增量：男款词是最大缺口
SIF词根 compression socks 下 20 个主要变体，17 个显示可入场信号。其中对比最鲜明的是男女款差异：
| 关键词 | 月搜索量 | CVR | 参考 CPC | 入场信号 |
|---|---|---|---|---|
| compression socks men | 68,073 | 6.9% | $0.92 | 大词低集中 · 需验证竞争深度 |
| compression socks for men | 11,821 | 5.8% | $1.70 | 优质机会 |
| compression socks for men 9-12 | 2,210 | 7.6% | $1.50 | 优质机会 |
| compression socks with zipper | 1,773 | 4.8% | $1.33 | 优质机会 |
| compression socks for flying | 22,585 | 4.6% | $1.70 | 优质机会 |
| compression socks for nurses | 6,866 | 4.4% | $1.63 | 可切入 |
| compression socks for women wide calf | 10,420 | 4.0% | $0.61 | 可切入 |
| compression socks for women | 238,815 | 4.0% | $1.64 | 可切入 · 大盘词 |
⚠️ 先确认再下手
男款词 CVR 6.9%、CPC $0.92，比女款（CVR 4.0%、CPC $1.64）又便宜又好转，而且你 79 个启用活动几乎全部围绕 women，男款是明显的投放空白。
但这取决于产品是否男女通用款。请先确认 listing 的尺码表/描述是否覆盖男款；如果是通用款，这是本次最大的增量机会；如果只有女款，就不要投男款词（会拉高退货率——你当前退货率已有 12.01%）。
另外注意：市场整体 CVR 只有 4%～5%，买家大量比价。你的广告 CVR 22.35% 远高于此，说明转化能力是核心壁垒，策略上应"用广告买精准流量、靠 listing 转化"，而不是靠高价抢大词泛流量。
八、行动清单（按优先级）
可直接执行P0清理浪费，预计每月省 $250–350
68 个零转化词已烧掉 $312，另有 18 个零订单活动在持续漏钱。
1. 加否定精确词（词组级会误杀 bsera 高分词，务必用 exact）：
2. 关停 2125 系列两条活动（
3. 关闭 ASIN 定位零转化：b0fd3szwcn、b0138is4cg、b0bkb4lrwz、b0c3rm5pc9、b0h6ph4kk9。
4. 删除 3 条零曝光僵尸活动：
calf compression sleeve、calf compression sleeves、compression calf sleeve、compression calf sleeves、compression sleeves for legs、compression tights、trouser socks women、sheer socks men、bsera（裸词）、futuro knee high compression stockings2. 关停 2125 系列两条活动（
2125-Auto01 ACOS 114%、2125-商品定位 ACOS 94%）。3. 关闭 ASIN 定位零转化：b0fd3szwcn、b0138is4cg、b0bkb4lrwz、b0c3rm5pc9、b0h6ph4kk9。
4. 删除 3 条零曝光僵尸活动：
1697-Board01/05/06（名字写"只降低"，实际是"提高和降低"，且零曝光）。
P0把预算从"最大"挪向"最赚"
B0927JCHNS 效率最优（ACOS 13.3%）却只拿 15% 预算；B0GHPZCTTK 花 $17 只出 1 单。
① 给 B0927JCHNS 单独设立"高转化精准活动"，日预算从现有水平上调 30–50%；
② B0D44Z1D18 主力活动维持，但把
③ 试点放大 B0D44H2WPT（ACOS 17.4%，但只有 6.2% 流量）——给它开一条独立 SP 精准活动。
② B0D44Z1D18 主力活动维持，但把
1697-Exac01（$761 花费 / ACOS 20.69%）的单次竞价下调 8–10%，目标压到 18% 以内；③ 试点放大 B0D44H2WPT（ACOS 17.4%，但只有 6.2% 流量）——给它开一条独立 SP 精准活动。
P1单独建制：竞品品牌截流活动
bsera 系列词 ACOS 3.2%～16.3%，是全店效率最高的一组流量，却散落在 6 个不同活动里，无法单独控预算和竞价。
新建 1 条 SP 手动精准活动，只放「竞品品牌 + 品类词」组合（bsera compression socks for women、bsera calf compression sleeve women 等），单独配预算并给高竞价；同时在原活动中否定精确
bsera 裸词，避免重复花钱。
P1填补品牌 / 视频广告空白
你的 SB 流量占 0.02%、SBV 为 0；而核心词上竞品视频位独占 25.6% 流量。现有唯一 SB 活动 ACOS 14.53%，表现优秀但没放量。
① 给现有
② 为核心 ASIN 新建 1 条 SBV 视频广告，占位核心词的视频位，目标先跑通流量再看 ACOS。
SB01 活动加预算（预算已到 $160/日，需检查是否被预算卡住曝光）；② 为核心 ASIN 新建 1 条 SBV 视频广告，占位核心词的视频位，目标先跑通流量再看 ACOS。
P2关键词扩张（先确认产品覆盖范围）
词根下 17/20 个变体可入场；男款、旅行、护士、拉链、wide calf 等细分词 CVR 高于均值且 CPC 更低。
确认男女通用后：优先补
compression socks men、compression socks for men、compression socks for men 9-12、compression socks with zipper、compression socks for nurses；
对你已有的 compression socks for flying（10 单）和 wide calf（3 单）各加一条独立精准活动放量。
P2节奏：9–10 月防守，旺季前放量
核心词当前处于淡季下行期，数据建议逐步收缩、保留核心防守；但需求长期 +9%/年，且你自然位薄（0.6%），不能真的撤广告。
9–10 月：核心词维持但不抢高价位，把 P0 省下的预算留作弹药；
10 月下旬起：对 P0/P1 验证过的高效活动集中加预算，同时补足视频广告位，为旺季卡位。
10 月下旬起：对 P0/P1 验证过的高效活动集中加预算，同时补足视频广告位，为旺季卡位。
九、2 周后看这 4 个指标验证效果
| 指标 | 当前 | 目标 |
|---|---|---|
| 整体 ACOS | 16.85% | ≤ 15% |
| 零转化词花费占比 | 6.6% | ≤ 2% |
| SB + SBV 流量占比 | 0.02% | ≥ 5% |
| 广告流量集中度（B0D44Z1D18） | 91.2% | ≤ 85% |
监控方式
- 每周导出一次搜索词报告（约 2,885 条），只看"点击 ≥3 且零订单"的新增词，滚动否定。
- 单独盯
bsera品牌活动与视频新活动的 ACOS，低于 20% 就继续加预算。 - 留意退货率（当前 12.01%）——加投后若退货率上行，说明流量精准度下降，需回撤。
注：领星连接器密钥目前失效（调用返回 code 100），本报告的领星数据是通过可用的 token 直接调接口取回的，不影响数据准确性。
Amazon PPC Playbook
亚马逊广告 · 执行手册交互版 · 79 个活动逐条操作指令
每个活动都有明确动作：加 / 降 Bid 的具体数字、否定词、新建广告的完整开法、复盘节点。支持分组筛选、全文搜索（含操作内容）、表头排序、点击行展开步骤。
广告花费
$4,732
点击 6,971 · CPC $0.68
广告销售额
$28,093
1,580 单 · 客单价 $17.78
ACOS
16.85%
ROAS 5.94
广告 CVR
22.67%
综合毛利率 28.07%
广告费占比
6.16%
总销售 $84,785
退货率
12.01%
投错人群会推高
一句话结论：账户是健康的（ACOS 16.85%，保本线 28%），核心问题不是「花多了」，而是钱花在了效率次优的活动上——30 个高效活动只拿到 56% 预算，13 个低效活动占了 34%。所以本次主轴是「搬运预算」而不是「砍预算」：低效的降价，省下的钱加给高效活动，同时用 3 个新广告补上结构空白。
1先记住三条判断规则 所有动作都是按这个算出来的
规则 1 · 每个活动的「允许 CPC」
这是全套动作的地基。广告的 CPC 上限不取决于同行，取决于你自己的转化率：
允许 CPC（目标 20% ACOS） = 客单价 $17.78 × 20% × 该活动 CVR = 3.556 × CVR
允许 CPC（保本 28% ACOS） = 17.78 × 28.07% × CVR = 4.991 × CVR
账户平均 CVR 22.67% → 目标 CPC $0.81，保本 CPC $1.13
允许 CPC（保本 28% ACOS） = 17.78 × 28.07% × CVR = 4.991 × CVR
账户平均 CVR 22.67% → 目标 CPC $0.81，保本 CPC $1.13
怎么用：把活动的实际 CPC 和它的允许 CPC 比。
- 实际 CPC 明显低于允许值 → 加 Bid（还有利润空间没吃满）
- 实际 CPC 接近或超过允许值 → 降 Bid
- 实际 CPC 超过保本 CPC → 立即降价，7 天无改善就暂停
规则 2 · ACOS 分层动作表
| 活动 ACOS | 判断 | 标准动作 | Bid 幅度 |
|---|---|---|---|
| ≤ 12% | 严重欠投 | 加 Bid + 加预算（预算翻倍） | +20% ~ +25% |
| 12% ~ 18% | 高效 | 加 Bid，预算 +30%~50% | +10% ~ +15% |
| 18% ~ 22% | 达标 | 维持 Bid，微调否定词 | ±5% |
| 22% ~ 28% | 偏贵 | 降 Bid + 加否定词 | -10% ~ -15% |
| 28% ~ 40% | 亏损 | 降 Bid + 停掉拖后腿的词 | -25% ~ -30% |
| > 40% | 止损 | 暂停，或降 Bid 40% 观察 7 天 | -40% 或暂停 |
注：账户毛利率 28.07%，所以 28% 是保本线，20% 是留 8 个点净利的合理目标线。
规则 3 · 预算是一个独立的动作
很多人只会调 Bid，其实「跑不出量」有两种原因，处理方式完全不同：
| 现象 | 真实原因 | 正确动作 |
|---|---|---|
| 预算每天早早跑完（超预算） | 预算不够 | 加预算，Bid 不动 |
| 预算花不完，曝光也少 | Bid 太低抢不到位 | 加 Bid，预算不动 |
| Bid 已经不低且曝光份额接近 100% | 词池太小，量已封顶 | 加词 / 开新广告，Bid 和预算都不用动 |
典型例子：02PT-AK02-M 曝光份额 100%、ACOS 11.68%——加 Bid 完全无效，必须靠扩词扩量。
279 个活动 · 按动作分四组 点分组卡片 / 筛选器快速定位，点行展开完整操作步骤
P1 加投组30
月花费 $2,671.66（占 56.5%）· 组内 ACOS 14.20%
提 Bid + 加预算，把量吃满
P2 降价组12
月花费 $1,629.28（占 34.4%）· 组内 ACOS 22.62%
降 Bid + 加否定词，挤压水分
P3 维持微调组13
月花费 $405.51（占 8.6%）· 组内 ACOS 19.55%
不动结构，做小幅修正
P0 暂停组24
月花费 $26.17（占 0.6%）· 0 单
清理重复活动，减少管理噪音
先说清预期：P0 暂停 24 个活动只能省 $26——不是为了省钱，是为了让报表干净，避免调预算时看错数据。真正省钱的是 P2 组的 $1,629（34% 花费贡献 22.62% ACOS）。
| # | 活动 （点击行展开操作步骤） | 花费 ↕ | 销售额 ↕ | ACOS ↕ | 订单 ↕ | CVR ↕ | CPC ↕ | 允许CPC | 曝光 ↕ | 点击 ↕ | 预算 | 竞价策略 | 本次动作 | 执行 ✓ |
|---|
技巧点表头按花费 / ACOS / 订单等排序；搜索框能搜到操作说明里的关键词（搜 bsera 可找出所有提到该品牌词的活动）；ACOS 药丸颜色：≤16% 16-22% 22-28% >28% 超保本线。
3新开 5 组广告 A / B 本周就开，C / D / E 本月内开
现有 79 个活动的问题不是「不够多」，而是结构缺失——缺竞品品牌矩阵、缺男款、缺视频位、缺颜色细分。
方案 A · 竞品品牌词精准矩阵 最高优先
为什么要开：bsera 系列词 ACOS 在 3.2%~16.3%，是全店效率最高的流量；halsy（5.83%）、dimok（10.55%）、mojo（10.20%）、doc miller（19.07%）同样优秀。但现在它们散落在 8 个活动里，没法单独控预算。
- 命名：
2609-CompBrand-Exact-竞品品牌矩阵（日期+类型+匹配方式+主题，方便以后筛选） - 广告组拆分：按品牌拆 5 个组——
AG-bsera、AG-halsy、AG-truform、AG-docmiller、AG-others（dimok/mojo/prxroro/vagabond） - 投放方式：手动投放 → 关键词投放 → 精准匹配（Exact），不要用词组
- 关键词表（从现有出单词里搬，共 18 个）：bsera 系 8 个（
bsera compression stockings、bsera compression、bsera calf compression sleeve women、bsera calf compression socks for women、bsera compression socks for women、bsera calf compression sleeve、bsera compression socks、bsera compression sleeves）；halsy 系 5 个（halsy compression、halsy womens compression、halsy compression socks、halsy compression sleeves、halsy varicose socks）；truform 2 个；doc miller compression sleeves；dimok calf compression sleeves、mojo compression sleeves women - 初始 Bid：bsera 组
$0.75；halsy 组$0.85（CVR 40% 可更激进）；truform / docmiller / others$0.65 - 竞价策略：统一「动态竞价 - 只降低」——品牌词流量精准，不需要系统加价去抢，防 CPC 被推高
- 日预算：$30（5 个广告组共享）
- 否定词（必做）：活动层级否定精确
bsera、halsy、truform、doc miller（裸品牌词 0 单，稀释预算） - 加词节奏：每周一看搜索词报告，「品牌+品类」词加进精准，纯裸词否掉
- 同步动作：上线 7 天后，原活动里这些品牌词降 Bid 50%（不是直接停），让流量平移避免断崖
预期：这 18 个词当前合计约 $250/月、ACOS 约 12%。集中后给 $30/天预算，月花费有望提到 $500-600，且统一「只降低」策略后 ACOS 大概率再降 1-2 个点。
方案 B · 男款 / 通用款词渗透 需先确认
数据支撑（SIF）：
compression socks men 月搜索量 6.8 万，市场 CVR 6.9%、CPC $0.92；对比 women 词 CVR 4.0%、CPC $1.64——男款词点击成本只有一半，转化率还高。开之前必须先确认：产品是不是男女通用款？是 → 本次最大增量机会；只有女款 → 不要开，退货率已 12.01%，投错人群会继续往上推。
- 命名：
2609-Men-Unisex-Exact-男款渗透 - 结构：SP 手动精准，1 个广告组先跑，验证后再拆
- 关键词（12 个起步）：
compression socks men、mens compression socks、compression socks for men、mens compression stockings、compression socks men 15-20 mmhg、compression socks for men circulation、calf compression sleeve men、compression socks men knee high、mens compression socks wide calf、compression socks for running men、mens dress compression socks、compression socks men black - 初始 Bid：
$0.95（略高于市场 CPC 0.92 保证曝光） - 竞价策略：「动态竞价 - 只降低」（新活动先保守）
- 日预算：$20
- Listing 前置检查：主图和 A+ 里必须有男性使用场景，否则先改图再开广告
- 否词：否定词组
women、womens、ladies，防女款流量串进来 - 验证指标：跑 14 天，CVR ≥15% 继续；低于 12% 说明产品力不支撑，及时关停
方案 C · SB 视频广告（SBV）抢视频位 有明确缺口
数据支撑（SIF）：流量结构自然 73.9% / 广告 26.1%，但广告内部 SB 只占 0.02%、SBV 是 0；核心词上竞品
B005EZTIW2 的视频位独占 25.6% 流量——这个位置你完全没占。唯一那条 SB 活动 ACOS 14.53%，表现好却没放量。- 素材先行：15-30 秒视频，顺序：① 痛点（久站/久坐腿沉）② 产品上身（穿脱演示）③ 压力值/材质特写 ④ 场景（办公/飞行/孕期）⑤ 品牌收尾。1920×1080 或 1080×1920，无字幕遮挡
- 命名：
2609-SBV-核心词视频位 - 结构：1 个 Campaign → 2 个 Ad Group（
AG-stocking系、AG-socks系） - 关键词：手动精准 8-10 个——
compression stockings for women、compression socks for women、compression socks women、womens compression stockings、footless compression socks women、calf compression sleeve women、knee high compression stockings、compression socks for flying、nude compression socks、sheer compression socks for women - 初始 Bid：
$0.85（视频位竞争相对低） - 日预算：$25（从 SB01 的 160 预算里划出来，不额外加钱）
- 落地页：指向品牌旗舰店（Store）而非单品页——SBV 更适合品牌承接，且能带动多 SKU
- 同时做：把
SB01-广告活动日预算 160→240（见 P1 组），当下确定性最高的加投
方案 D · 大词分层：把「词根」和「修饰词」拆开
为什么要拆：
compression stockings for women 和 compression socks for women 各由单独活动投（Exac01 / Exac02），而 women compression socks（041601）等互为同义词的写法在互相抬价。- 大词统一归到
Exac02（ACOS 15.15% 更优），041601降为测词位 - 新开
2609-LongTail-Exact-长尾修饰词，专收「大词 + 属性」组合 20 个：compression socks for women 20-30 mmhg、compression socks for women wide calf、womens compression socks knee high、compression socks for women 15-20 mmhg、footless compression socks for women、toeless compression socks women等 - 初始 Bid
$0.70，「只降低」策略，日预算 $20 - 加词规则：每周挑「点击 ≥3 且有单」的词加进来，「点击 ≥5 零单」的加否定
方案 E · 自动广告「挖词机」
保留
1697-Auto03（ACOS 15.94%）作主力自动，另外新开 1 条低价自动专门挖词，不追求直接盈利。- 命名：
2609-Auto-Miner-挖词专用 - 投放方式：自动，四个匹配类型各建 1 个广告组（紧密 / 宽泛 / 同类商品 / 关联商品），能看出流量来源差别
- Bid：统一
$0.35（低价，只捞便宜流量） - 日预算：$10
- 固定节奏：每周一导出搜索词报告 → 有单词提精准 → 高花费零单词否定。这条活动的价值就是持续供给方案 A/B/D 的关键词
4否定词清单 照抄即可
这一节最关键的一条：
calf compression sleeve 系列词只能用「否定精确」，绝不能用「否定词组」。因为 bsera calf compression sleeve women 花了 $72.53 换回 $445.73 销售（ACOS 16.3%）是赚钱的——一旦否掉词组 calf compression sleeve，会把这个赚钱的竞品品牌组合词一起误杀。
1. 全账户级否定（加到广告组合或活动层级，防止跨活动乱串）
| 否定方式 | 词 | 原因 |
|---|---|---|
| 否定词组 | men / mens / male（除方案 B 外的所有 women 活动） | 女款活动被男款流量污染，退货率已被推到 12.01% |
| 否定精确 | compression tights、compression tights for varicose veins、compression pantyhose for women | 连裤袜，产品形态不符，$3.85 全浪费 |
| 否定精确 | trouser socks women、sheer socks men | 普通袜子，不是压缩袜，$4.00 零转化 |
| 否定精确 | calf compression sleeve men、compression sleeves、compression calf sleeves | 小腿套 ≠ 压缩袜，累计烧 $10+ 零转化 |
| 否定精确 | bsera（全部活动） | 品牌裸词 11 次点击 0 单，$8.71 纯浪费 |
2. 单活动级否定（按 P2/P3 执行）
| 活动 ID | 否定词（精确） | 省下的钱 |
|---|---|---|
459879455252090 | sheer compression stockings for women、support stockings for women | ~$82 |
135481719401716 | stockings for varicose veins、support stockings for women、shin splint socks women | ~$9 |
157529865484019 | calf sleeves（ACOS 52.31%）、shin splint | ~$17 |
227254386318647 | knee high compression stockings for women、support knee highs for women | ~$6 |
114210948538827 | shin splint compression sleeve、varicose veins socks | ~$15 |
218196581749239 | truform compression socks、truform sheer compression stockings | ~$1.4 |
277889495229871 | prxroro calf compression sleeve womens、vagabond wide calf compression sleeve | ~$13 |
370493680011058 | trouser socks women、sheer socks men、knee high compression hose | ~$9.6 |
235477269611612 | calf compression sleeve men、calf compression socks、compression sleeves petite length15-20 mmhg、compression stockings for women | ~$13.9 |
合计约 $167/月 的无效花费，占浪费词总额（$312.48）的 53%。剩余部分分布在长尾活动里，建议每周扫一次搜索词报告按同样规则处理。
5复盘时间表 按这个节奏走，不要凭感觉调
T+3 · 9/20（周日）
体检
看：- 预算是否被跑满
- P0 的 24 个活动是否真的停了
- 否词是否生效（不再有那些词的花费）
- 有没有活动突然掉量 >30%
T+7 · 9/24（周四）
第一轮修正
看：- ACOS 是否朝目标方向走
- CPC 是否被推得过高
- 0 曝光词是否起量
- 否词后订单是否掉了
做：没起色的 0 曝光词删掉；ACOS 仍超标的第二轮 -10%；这是唯一允许连续调 Bid 的时点
T+14 · 10/1（周三）
结构复盘
看：- 新建 5 组广告是否正常跑起来
- 竞品品牌词矩阵的 ACOS
- 男款活动的 CVR（决定要不要放量）
- SBV 是否拿到视频位曝光
做：新活动出单词提精准；没跑通的停掉不恋战；准备 10 月秋冬词表（换季）
T+30 · 10/17（周六）
月度结算
看：- 整体 ACOS / ROAS / 广告费占比
- P1 是否真加投、P2 是否真省下
- 退货率是否被男款流量推高
- 毛利率是否守住 28%
做：重新做一次完整的 79 活动分层，进入下一个周期
📊 执行后数据复盘 —— 执行满 7 天，让 WorkBuddy 拉数告诉你变好还是变差
- 执行时：在上面表格、5 张方案卡，以及工作台「9 个新开方案」Tab 的 C1-C9 卡片里点「○ 待执行」，按钮变绿并记下执行日期（存在浏览器本地；换电脑/浏览器前点「导出执行清单」带走，再「导入清单」恢复）。
- 满 7 天后（或你想看的任意天数）：点筛选栏的「⬇ 导出执行清单」，把下载的 JSON 文件发给 WorkBuddy，说一句
复盘已执行活动。 - 我会做：按每个活动的执行日期，从领星拉「执行日 → 执行日+7 天」的数据，和基线期（08-18 ~ 09-17）逐项对比 ACOS / 花费 / 订单 / CVR / CPC——告诉你哪些动作起效、哪些变差要回滚，并给出下一轮优化动作清单。
- 想看别的窗口：直接说天数即可，例如「复盘已执行活动，看执行后 14 天」。
回滚规则（硬性，避免越调越差）
| 情况 | 立即做什么 |
|---|---|
| 调完 Bid 7 天后，ACOS 上升超 5 个百分点 | 回滚到原 Bid，不要继续加码试探 |
| 调完 Bid 7 天后，订单数下降超 20% | 回滚，并检查是不是被竞品抢了位置 |
| 某活动连续 14 天 ACOS >40% 且花费 >$10 | 直接暂停，不要「再观察观察」 |
| 退货率超过 14% | 暂停所有新开的人群拓展类广告（方案 B），回到女款核心词 |
| 整体 ACOS 超过 24% | 全局暂停加投动作，进入防守状态，预算集中到 ACOS ≤15% 的活动 |
日常固定节奏
| 频率 | 做什么 | 耗时 |
|---|---|---|
| 每日 | ① 有没有活动超预算（超了说明可以加预算）② 有没有单日花费突增 50%+（有则查恶意点击或竞品抬价） | 5 分钟 |
| 每周一 | 固定收词日：导出自动广告 + 搜索词报告 → 有单词提精准 → 点击 ≥5 零单词加否定 → 检查 0 曝光词 Bid | 30-40 分钟 |
| 每两周 | 按「允许 CPC」公式重算一遍，超区间调整，区间内不动 | 40 分钟 |
| 每月 1 日 | 完整月度复盘：79 活动重新分层、产出下月动作清单 | 2 小时 |
执行顺序建议（避免一天全改完导致数据无法归因）：
Day 1：暂停 P0 的 24 个活动 + 部署全账户级否定词（不改结构，安全）
Day 2：P2 降价组 12 个活动的 Bid 调整 + 单活动级否定词
Day 3：P1 加投组的 Bid 调整（预算先不动）
Day 4-5：加预算（观察 2 天确认 Bid 生效后再动）
Day 6-10：开方案 A、B
Day 11-30：开方案 C、D、E，进入日常节奏
Day 1：暂停 P0 的 24 个活动 + 部署全账户级否定词（不改结构，安全）
Day 2：P2 降价组 12 个活动的 Bid 调整 + 单活动级否定词
Day 3：P1 加投组的 Bid 调整（预算先不动）
Day 4-5：加预算（观察 2 天确认 Bid 生效后再动）
Day 6-10：开方案 A、B
Day 11-30：开方案 C、D、E，进入日常节奏
1词是怎么筛出来的
三个独立数据源交叉验证，只有「自己能出单 + 市场有量 + 竞争进得去」的词才进入新开方案
① 领星差集：会出单但没被精准投放把 687 行出单搜索词与 7,671 行现投关键词做比对 → 553 个出单搜索词里，132 个有实质转化（≥2 单或 ≥$40 销售），其中 104 个没有任何 exact 投放（61 个甚至是全新词）——流量目前靠 broad/auto 被动接着，出价和预算都不可控。
② SIF 验证：市场有量、竞争进得去对每个主题查 SIF：月搜索量、市场参考 CPC、市场 CVR、Top3 点击/转化集中度。只保留有「优质机会 / 可切入」信号的主题；市场 CVR 明显偏低的（如大码词 1.51%）降级为低竞价养词。
③ 经济学校准：我们的转化远好于市场账户平均广告 CVR 22.65%，市场同类词均值 4-5%——同一个词我们的转化是市场的 5 倍左右。因此建议竞价可以低于市场参考 CPC 仍能拿到量：按「领星实际 CPC × 1.15」与「市场 CPC × 0.75」取低者定价。
29 个新开广告方案
按证据强度分三波：第一波本周开（领星已验证出单），第二波 T+14 验证后开，第三波满足前提再开。每个方案都含：开什么广告、竞价多少、预算多少、广告位加多少、投哪些 ASIN、怎么否词、什么时候看什么指标。
卡片默认收起，点卡头展开看详情；方案落地后点卡头右侧「○ 待执行」做标记，满 7 天到「执行手册」Tab 导出执行清单发我复盘
5产品库：方案与产品线对照
数据源：ASIN基础资料.xlsx（126 个 SKU / 14 条产品线）。每个新开方案必须投对应产品线的 ASIN——投错产品线是过去浪费的根源之一。
⚠️ 重要修正：B0GHPZCTTK 是 TED 抗血栓袜（2125 系列，单件成本 ¥13.90），不是普通压力袜。此前手册中它 ACOS 高达 114%——产品资料证实根因是词品错配：医用抗血栓袜打通用 compression socks 词自然打不动。动作：该 ASIN 退出通用词投放，其流量需求由 C8 症状医疗方案（ted hose / anti embolism stockings 类词）承接。
✅ 词品匹配确认：露趾词 → 3321 OPENTOE 系列（12 款）；腿套词 → 3036/3037 护小腿系列（36 款）；大码词 → 9001-9004 / BS9002-9004 大尺码系列（21 款，2XL-4XL）；透视词 → 1697 薄款系列（36 款）。C2/C3/C4/C6 四个方案都有对应产品线，可放心开。
ℹ️ C9 男款前提：资料表无性别字段，但 1697 系列覆盖 S-3XL、大码系列到 4XL。若详情页标注 unisex / men 即可开启 C9；建议先投黑色/海军蓝 L-3XL 码。
产品线总览（14 条）
| 产品线 | 商品名称 | 类目 | SKU数 | 颜色 | 尺码 | 单件总成本 | 对应广告方案 |
|---|
全部 SKU 明细（126 个，可搜索 · 可增删改）
| 图片 | ASIN | SKU | 内部编码 | 商品名称 | 类目 | 颜色 | 尺码 | 总成本RMB | 操作 |
|---|
3新词总表（104 个未做 exact 的出单词）
全部候选词一张表：可按主题 / 归属方案 / 是否全新筛选，点表头排序，表头右缘可拖拽调列宽。「SIF 新增」表示领星还没跑过、纯市场机会词。
| 关键词 | 主题 | 状态 | 归属方案 | 月搜索量 | 市场CPC | 市场CVR | 领星花费 | 领星销售 | 订单 | 领星ACOS | 领星CPC | 领星CVR | 当前赢量活动 |
|---|
6执行节奏与复盘
不要一天全开——每波之间留验证窗口，每个方案卡里都有自己的验证指标
今天 9/17 · 第一波开 C5（竞品ASIN）、C1（飞行）、C3（露趾）、C2（透视）、C6（大码养词），并在老活动里对对应词做否定精确。当日新增日预算合计 $107。
T+3 · 9/20 体检只看不调：新活动有没有曝光、否词有没有生效（老活动里这些词的花费应归零）、C1 的 CPC 是否 ≤$0.95。
T+7 · 9/24 第一轮修正按各方案卡的 check 标准：达标的加预算，CPC 超标的降价 10%。同步开第二波：C4（腿套）、C7（西语）、C8（症状词）。
T+14 ~ T+30 · 10/1-10/17结构复盘：词组/捡漏广告组里 ACOS<15% 的搜索词升级为精准；大码词 10 月中按 check 标准决定旺季加码；C9 男款在确认产品后开启。月度目标：新增花费 ≤$3,500、新增销售 ≥$14,000。
全局纪律：① 同一个词只允许「一个主活动 + 一层低竞价捡漏」，新开活动后老活动必须否定精确；② 单次调价幅度 ≤20%，7 天内不重复调同一活动；③ 任何新活动 T+14 ACOS >28%（保本线）立即降价 30%，T+30 仍超线则暂停；④ 回滚规则：调整后订单下滑 >20% 立即恢复原 bid。
4互抢分析：哪些词、哪些活动在互相抢流量
数据范围 2026-08-18 ~ 09-17 · 领星关键词报告 7,671 行 + 出单搜索词报告 687 行 · US / CA / MX 三站点。点任意关键词（蓝色虚线下划线）会在本页展开全部投放活动；活动明细内另有「查看新词市场数据」入口。带方案徽章的词可一键跳到对应方案卡。
互抢总览
这个板块看什么同一批词被多个广告活动重复投放、自己人抬自己人的价。这里回答三件事：哪些词在互抢、谁抢赢了、该保谁否谁。
判定规则主推销售额最大的出单活动 · 亏损ACOS>28% 保本线（否定精确）· 降bidACOS 20-28% · 保留ACOS≤20% · 无转化有花费0订单 · 占位/归档无流量噪音
与其他板块的联动「新词总表」里带 互抢 徽章的词，点击直接跳到这里的互抢明细；这里点关键词则跳回新词总表查月搜索量/市场 CPC/归属方案。
互抢花费 TOP 10 关键词
| # | 关键词 | 投放活动数 | 合计花费 | 订单 | 整体ACOS |
|---|
目标词深挖：compression stockings for women
当前查看：compression stockings for women · 完整活动层级
这个词共被 13 个活动投放。下面会显示全部 13 个活动，包括启用、0 花费占位、暂停和归档；不会只保留有花费的活动。
compression stockings for women
月搜索量级 ~6 万 · 你的主力核心大词
13投放活动数
$782该词合计花费
214合计订单
$3,800合计销售额
20.6%整体 ACOS
① 关键词投放分布（哪些活动投了这个词、什么匹配、bid 多少）
| 广告活动 | 类型 | 匹配 | Bid | 状态 | 曝光 | 点击 | 花费 | 订单 | 销售额 | ACOS | 判定 |
|---|
② 搜索流量实际被谁抢走（ shopper 搜这个词时，谁赢下了展示位并出单）
| 广告活动 | 赢流量的关键词 | 匹配 | 曝光 | 点击 | 花费 | 订单 | 销售额 | ACOS | 判定 |
|---|
③ 优化步骤（照做即可）
- 主推不动：「1697-Exac01」（exact，bid $1.00）拿下这个词 95% 的花费与订单，ACOS 20.69% 低于保本线 28%、略高于目标线 20%。Top of Search 份额仅 2.25%，说明首页首位还有巨大空间——bid 维持 $1.00，或试提至 $1.05（+5%），T+7 看首页首位份额变化再定去留。
- 立即止损 SB01：「SB01-广告活动」用 broad 词
bsera compression把这个词的流量抢走了 $45.55，ACOS 高达 38.95%，已超保本线。这是品牌广告活动在偷核心大词流量且效率最差。动作：在 SB01 的广告组里加否定精确「compression stockings for women」，让这部分流量回归 Exac01。 - 否定 01Phrase：「01Phrase-Campaign」broad 匹配花了 $7.11 只出 1 单，ACOS 41.85%，同样超保本。动作：该活动内否定精确这个词即可（活动本身还有其他出单词，不必整组处理）。
- 低效变体加量：「Exact01-出单」投的是它的单复数变体
compression stockings women（exact，bid $0.82），ACOS 只有 5.93% 但曝光仅 491——效率是主推活动的 3.5 倍，量太小。动作：bid 提到 $0.95 抢量，跑 14 天看能否复制 Exac01 的效率。 - 捡漏位保留：「1697-Board03」broad bid $0.60，ACOS 14.21%，花小钱捡漏，与 Exac01 形成高低分层，不动。「Board02-出单词2106」$0.85 bid 实际只花了 $0.33 出 1 单，保留观察。
- 月度清理：7 个已归档活动 + 3 个 $0.02 捡漏占位（无流量）不产生实际互抢，下次结构清理时把占位词删除即可，减少后台噪音。
预期效果：止损 SB01/01Phrase 的亏损流量约 $52/月（按当前 41% ACOS 路径），这部分需求大概率被 Exac01 以 ~21% ACOS 接回，净省 $25~30/月；Exact01 变体加量若成功，再增 10~15 单/月。
互抢关键词总表（102 组）
同一关键词被 ≥2 个活动投放。真正有害的互抢 = 有花费的活动之间互相抬价抢位；无流量的占位词主要是结构噪音。判定规则：主推销售额最大的出单活动 · 亏损ACOS>28% 保本线 · 降bidACOS 20-28% · 保留ACOS≤20% · 无转化有花费0订单 · 占位/归档
| 关键词 | 投放 活动数 | 活跃 互抢 |
曝光 | 点击 | 合计花费 | 订单 | 销售额 | 整体 ACOS | 主推活动 | 处理建议 |
|---|
互抢搜索词总表（63 组）
这一层看的是"真实顾客搜索行为被谁瓜分"。合计花费 $2,240、销售 $16,165、900 单——占广告总盘子约 47%，说明你的流量高度集中在同一批词上，多个活动各抢一块。
| 搜索词 | 出单 活动数 | 合计花费 | 订单 | 销售额 | 整体 ACOS | 最低 ACOS 活动 | 最高 ACOS 活动 |
|---|
处理规则与复盘节奏
第一优先：止损亏损互抢
7 处「亏损」：这些活动用这个词 ACOS 超 28% 保本线（calf compression sleeve women 在 Board-Calf 里 46.53%、sheer compression stockings for women 在 Board03 里 35.96% 等）。动作：在亏损活动里把该词否定精确，保留主推活动。
第二优先：收敛重复投放
102 组活跃互抢里，同一词被最多 18 个活动投放（footless compression socks women）。原则：一个词一个主活动。有分层价值的（exact 主推 + broad 捡漏）保留两层；同匹配类型重复的（如两三个 exact 各抢一点）合并到效率最高那个。
第三优先：结构降噪
196 处已归档 + 61 处占位词不花钱但让报表没法读。建议月度清理：删除 $0.02 捡漏活动里从没曝光的占位词，保持"看报表 = 看真实竞争"。
互抢的机制提醒：亚马逊同一广告主、同一关键词在多个活动同时竞价时，自己人抬自己人的价——你看到的 CPC 差异（同一词在不同活动 $0.42~$1.08）部分就是内部竞价的结果。收敛到"一个词一个主活动 + 一层低竞价捡漏"是降低 CPC 的免费手段。
复盘节奏（与执行手册对齐）
- 今天：执行目标词的 6 步（SB01/01Phrase 否定 + Exact01 提 bid），加上第一优先的 7 处亏损否定。
- T+3（9/20）：只看不动——确认否定词生效（SB01 该词花费应归零）、Exac01 花费有没有异常掉量。
- T+7（9/24）：第一轮修正：Exact01 变体有没有吃到量、各主推活动 CPC 是否下降。此时允许调 bid。
- T+14（10/1）：结构性收敛：按第二优先合并同匹配重复活动；清理占位词。
- T+30（10/17）：月度结算：对比整体 CPC（基线 $0.81）与 ACOS（基线 16.85%），量化互抢收敛的收益。